Le business plan

 

 Comment réussir à établir son business sur une grande échelle ?

Il faut tout d’abord organiser un bon plan pour la réussite de son business.

En premier lieu, il faut bien cibler le marché et connaitre la concurrence, ensuite, élaborer une bonne stratégie, un point très important à ne pas oublier c’est d’établir les plans marketings et ventes, et finalement dresser les états prévisionnels du projet.

Réussir son étude du marché, la rédaction du business plan est un travail nécessaire pour réaliser un projet de création.

Le business plan, répond toujours à la question « qu’est-ce que je vais devenir ? J’y vais où ? », il est utilisé pour attirer et séduire les collaborateurs, les entrepreneurs …

C’est un outil qui a trois vacations importantes ; la communication, le planning et le management, mais aussi, il montre que le fondateur de ce commerce a bien cerné tous les problèmes desquels il est susceptible d’être confronté, il aide également au fur et à mesure à évaluer et contrôler vos progrès.

Il faut avoir des idées claires pour bien commencer et pour pouvoir montrer comment votre solution va évoluer le marché.

On peut suivre l’exemple du groupe Casino qui a fait d’une petite épicerie toute une chaîne de magasins.

Il a créé un bon plan de business qui lui a mené à la réussite et qui a fait de lui le leader en France et à l’international. Donc il faut bosser dur.

 L’impact de la publicité :

La publicité a un rôle important au développement de chaque commerce, c’est une arme de vente indispensable, c’est à travers elle que le magasin devient connu vu qu’elle stimule les achats mais aussi elle donne l’accès au consommateur de bien connaitre le produit qu’il désire acheter.

Elle donne un lien direct entre le distributeur et l’acheteur, elle contribue à diffuser l’image de la marque et à son tour, la publicité favorise l’achat du produit en informant et en séduisant le consommateur. Elle a donc un rôle de régulateur.

Par ailleurs, elle favorise la transmission d’une information commerciale motivante sur l’offre proposée pour convaincre le client qu’elle répond exactement à ses besoins. Elle agit d’une manière indirecte sur les attitudes du client et ses opinions qui peuvent le mener à l’achat.

Sa fonction fondamentale est d’informer et porter quelque chose de motivant à la connaissance du public.

La publicité est de plus en plus importante et voilà qu’elle est devenue incontournable aujourd’hui.

 

   Le rôle du marketing :

Il n’y a pas une grande différence entre le marketing et la publicité, mais le marketing doit avoir une stratégie plus forte que la publicité.

Son rôle est de tisser un lien entre l’entreprise et le consommateur, il doit être fait d’une manière réfléchie et bien structurée, mais aussi rentable.

L’évolution du commerce est basée sur la stratégie du marketing.

Dans le domaine des supermarchés, le marketing est primordial c’est lui qui mène à l’évolution, comme le cas du groupe Casino.

Le PDG a bien joué sur ce point sensible qui attire les clients, il utilise les bonnes techniques et joue sur le « marketing mix », qui regroupe le tout : la bonne qualité de service, la baisse des prix, la présence de tous les produits et la proximité.

Ce qu’il faut faire, c’est avoir une bonne stratégie marketing, (communications, budgets, …), une stratégie commerciale avec les factrices clés de succès et une stratégie de développement (nationale et internationale).